Олена Блінова - Коучинг на колесах, Олена Блінова

📌 Такий підхід допомагає збалансувати рішення і не застрягати на одному погляді.

Вправа “100 способів…”

Мета: зламати шаблони та активізувати креатив.

Як проводити:

Оберіть просте завдання: “Як збільшити продажі аксесуарів?” Дайте менеджеру завдання за 10 хвилин придумати максимум варіантів (хоча б 20!). Підкресліть: “Нема дурних ідей!”

📌 Зазвичай перші 10 варіантів – стандартні, а далі починається магія нестандартного мислення.

Техніка “Що, якщо?”

Мета: розширити горизонт можливостей.

Як проводити:

Ставте провокаційні запитання:

“Що, якщо у тебе не буде доступу до жодної рекламної продукції?” “Що, якщо продавці повністю проігнорують акцію?” “Що, якщо ти маєш вдвічі менше часу?”

📌 Такі ситуації готують до реальних викликів і змушують шукати альтернативні шляхи.

Вправа “Сюрприз-вирішення”

Мета: навчити генерувати ідеї за межами стандарту.

Як проводити:

Запропонуйте випадковий предмет (наприклад: губка, скріпка, велосипед). Менеджер має придумати, як він символічно “допоможе” вирішити певну ситуацію в полі.

❓ Наприклад: “Як губка допоможе знизити опір продавця?”
🧠 Відповідь: “Бути як губка – увібрати все, що каже продавець, перш ніж щось радити”.

📌 Вправа грайлива, але глибока – тренує асоціативне мислення.

✅ Креативність – це не талант, а навичка. Її можна тренувати. А з таким “арсеналом” вправ менеджери починають мислити як автори рішень, а не як виконавці задач.

📈 САМОМЕНЕДЖМЕНТ ТА РОЗВИТОК ЧЕРЕЗ РЕФЛЕКСІЮ

Менеджер у полі — як водій на довгій трасі. Якщо не зупинятись, не перевіряти рівень пального і не планувати маршрут — можна або заблукати, або перегріти мотор. Цей блок — про вміння зупинитися, подумати й налаштувати себе на рух у правильному напрямку.

Вправа “Щоденник результатів”

Мета: навчити менеджера бачити й фіксувати свої досягнення.

Як проводити:

Наприкінці кожного дня менеджер відповідає собі:

“Що вийшло найкраще сьогодні?” “Чому саме це спрацювало?” “Що я можу повторити завтра?”

📌 Через 2–3 тижні формується позитивна звичка рефлексії та фокус на сильних сторонах.

Техніка “1-1-1”

Мета: швидкий аналіз дня чи тижня.

Як проводити: Менеджер коротко відповідає на 3 запитання:

1 річ, яку я зробив добре. 1 річ, яку можна було зробити краще. 1 річ, яку я зміню наступного разу.

📌 Ідеально підходить для щотижневих самозвітів або міні-рефлексій після важливих візитів.

Вправа “Колесо балансу менеджера”

Мета: допомогти побачити, наскільки збалансовано менеджер розвиває ключові сфери.

Як проводити:

Намалюйте коло, поділене на 8 секторів: Планування Аналітика Комунікація з продавцями Робота з акціями Мотивація продавців Робота з рекламою Самонавчання Відпочинок і відновлення Нехай менеджер оцінить кожну сферу за шкалою від 1 до 10. Запитайте: “Де найменший бал?” “З чого хочеш почати зміни?” “Який найпростіший крок можеш зробити вже завтра?”

📌 Добре працює як старт для індивідуального плану розвитку.

Техніка “Зміна точки фокусу”

Мета: допомогти вийти зі стану “я застряг”.

Як проводити:

Менеджер описує ситуацію, яка його турбує. Тренер або сам менеджер формулює 3 фокус-питання: “На що я можу вплинути?” “Що вже працює добре в цій ситуації?” “Що я навчуся через цей досвід?”

📌 Чудовий інструмент для переключення з драми — на рішення.

Вправа “Питання до себе”

Мета: розвинути звичку самокоучингу.

Запропонуйте менеджеру тримати під рукою 3 запитання:

“Що я роблю зараз?” “Навіщо я це роблю?” “Чи веде це мене до цілі?”

📌 Ці прості запитання повертають до усвідомленості, коли починається “біг у колесі”.

✅ Менеджер, який розвиває себе через регулярну рефлексію, — це не просто “солдат польових продажів”. Це стратег, який розуміє свої дії, вчиться з досвіду й росте навіть у складних умовах.

Цей Playbook — твоя дорожня карта, аптечка, валіза з інструментами і навіть подушка безпеки в один флакон. Тут зібрано те, що допоможе тобі не просто “виживати в полі”, а ставати коучем, до якого хочеться звертатися знову.

💡 Не обов’язково використовувати все й одразу — обирай вправи, які підходять під ситуацію, під менеджера, під настрій. Експериментуй, комбінуй, змінюй — бо коучинг, як і життя в полі, не терпить шаблонів.

А головне — пам’ятай: твоя найсильніша коучингова техніка — це ти сам. З живим інтересом до людей, здоровою іронією та бажанням допомагати рости.

🚗 Успішного тобі коучингу на колесах!