Олена Блінова - Коучинг на колесах, Олена Блінова

Якщо ти відкрив(ла) цю книгу, значить, ти польовий тренер – людина, яка розвиває менеджерів із продажів. Ти не займаєшся безпосередньо продажами, не контролюєш залишки товару в магазинах і не відповідаєш за рекламу. Твоя місія – навчати, підтримувати і допомагати менеджерам працювати ефективніше.

Менеджери, яких ти тренуєш, – це не керівники, а мобільні фахівці, які:
✔ Відвідують торгові точки/магазини.
✔ Контролюють наявність продукту та розміщення реклами.
✔ Мотивують продавців і передають їм знання.
✔ Відповідають за виконання планів на своїй території.

І ось головне питання: як зробити так, щоб вони не просто “закривали” свої завдання, а реально впливали на результати? Як навчити їх не просто виконувати інструкції, а мислити стратегічно, працювати із запереченнями, мотивувати продавців і ефективно керувати своєю територією?

Про що ця книга?

Ця книга не про контроль і звітність, а про коучинг як спосіб розвитку менеджерів у полі. Про те, як не просто передавати інформацію, а допомагати менеджерам самим знаходити рішення і рости професійно.

Що ти тут знайдеш?
✔ Як правильно вести коучингові сесії (щоб менеджер сам доходив до правильних рішень, а не просто виконував інструкції).
✔ Як розвивати ключові компетенції менеджера з продажів

✔ Як працювати з опором і лінню, щоб навчання мало сенс, а не викликало зітхання і нудьгу.
✔ Як зробити так, щоб менеджер сам захотів розвиватися, а не чекав інструкцій згори.

Ця книга не про “начальство”, а про ефективний розвиток людей. Не про контроль, а про формування сильних менеджерів, які впливають на продажі через правильні дії.

Якщо ти хочеш не просто “читати лекції” менеджерам, а реально допомагати їм рости – ця книга для тебе.

Поїхали! 🚗