Волтер Айзексон - Стів Джобс

товарів, маркетинг і фінанси. Незважаючи на те, що він був досить закритою людиною, Маркула мав слабинку, коли йшлося про його недавнє збагачення. Майк побудував

будинок на озері Тахо, а згодом спорудив і величезний особняк на пагорбах Вудсайд. Коли він приїхав до Джобса у гараж, то не водив темний «Мерседес», як Валентайн, а був за кермом золотистого «Корвету» з відкидним верхом.

- Коли я приїхав в гараж, Воз сидів за верстатом і відразу почав хвалитися Apple II, - пригадував Маркула. - Я не зважав, що обом хлопцям варто було б підстригтися, і дивився лище на те, що знаходилося на верстаку. А підстригтися можна завжди.

Джобсу зразу сподобався Маркула.

- Він був невисокий і втратив роботу з топ-маркетингу в Intel, що, як я підозрюю, змусило його довести щось самому собі.

А ще він вразив Джобса своєю чесністю.

- Було помітно, що він не обмане. В ньому відчувалася моральність.

Возняк також був вражений.

- Я вважав його найкращою людиною у світі, — пригадує він. -Чудовим було й те, що він захоплювався нащими винаходами.

Маркула запропонував Джобсу написати бізнес-план разом.

- Якщо все вийде, я стану інвестором, - сказав Маркула. - Ну а якщо ні, то ви отримаєте кілька тижнів моєї роботи безкоштовно.

І Джобс вечорами почав ходити до Маркули додому, де вони детально обговорювали проект, а потім бесідували мало не до ранку.

- Ми прогнозували багато речей, як-от скільки будинків буде оснащено комп’ютерами. Часом ми не спали і балакали до четвертої ранку, — пригадував Джобс.

Врешті-решт Маркула написав увесь план сам.

- Стів часто казав: «Я принесу тобі цей розділ наступного разу», але зазвичай вчасно не приносив, і я писав усе сам.

План Маркули передбачав вихід за межі ринку аматорів.

- Він говорив про те, що комп’ютер потрібен і звичайним людям у звичайних будинках — наприклад, для того щоби вони записували рецепти чи стежили за своїми витратами, — пригадував Возняк.

Тоді Маркула насмілився передбачити, що вони будуть серед 500 успішних компаній у рейтингу часопису Fortune вже за два роки.

- Це початок індустрії, - сказав він. - Таке трапляється раз на декаду.

І хоча Apple став однією з 500 компаній у Fortune за сім років, та чуття не піавело Маркулу.

Майк запропонував гарантовану кредитну лінію у розмірі 250 тисяч доларів в обмін на те, що його зроблять третім партнером. Так разом із Джобсом і Возняком він матиме 26% частки. Решту ж передбачили для заохочення майбутніх інвесторів. Вони зустрінуться у котеджі біля басейну Маркули, де підпишуть угоду.

- Мені здавалося, що Маркула ніколи вже не побачить своїх двохсот п’ятдесяти тисяч, і мене вражало, що він готовий ризикувати, — пригадував Джобс.

Наступним завданням було переконати Возняка працювати у компанії повний робочий день.

- Чому я не можу працювати тут лише частково і мати роботу у HP як гарантію свого майбутнього? — запитував він.

Маркула відповідав, що так не вийде, і попросив Возняка вирішити за кілька днів.

- Я б почувався некомфортно, якби у новоствореній компанії мені треба було віддавати накази людям і контролювати, що вони роблять, — пригадує Возняк. — Я давно визначився, що ніколи не стану авторитарним.

Він пішов до особняка Маркули і повіоіомив, що не залишить HP. Той лише знизав плечима - мовляв, що ж поробиш. Але Джобс розлютився. Він переконував Возняка лестощами, залучав друзів, щоби ті перекоігували його, плакав, кричав і навіть кидався мало не в бійку. Коли вже все було випробувано, Джобс пішов додому до Возняка, розплакався і попросив допомоги у Джері. На той час батько Возняка вже здогадувався, що капіталовкладення у Apple П принесуть чималі гроші, і тоді він піцтримав уже Джобса.

- 1 додому, і на роботу мені телефонували мама, тато, брат, різні друзі, — пригадував Возняк. — Кожен із них казав, що я зробив неправильний вибір.

Але нічого не спрацювало. Потім зателефонував Алан Баум, їхній друг з Виск Fry Club у школі Гоумстед.

- Ти просто мусиш це зробити, - сказав він.

Алан переконував, що Возняк не стане менеджером у Apple / буде й надалі займатися лише інженерією.

- Це те, що я хотів почути, — згодом говорив Возняк. - Я міг бути в тіні організації і працювати звичайним інженером.

Він зателефонував Джобсу і проголосив, що готовий повністю присвятити себе компанії.

І З січня 1977 нова корпорація Apple Computer Co., яка була заснована офіційно, викупила права партнерства у Джобса і Возняка, котрі ті пщписали дев’ять місяців до того. Для кількох людей це не пройшло непоміченим. Того місяця «Домашній комп’ютерний клуб» опитав своїх членів, і виявилося, що серед 181 людини, яка мала комп’ютер, власниками Apple були лише шестеро осіб. Та Джобс був переконаний, що Apple //змінить цю ситуацію.

Маркула став другим батьком для Джобса. Як і прийомний батько Стіва, він поблажливо ставився до характеру Джобса і, як його біологічний батько, він таки покине Джобса у майбутньому.

— Стосунки з Маркулою були для Джобса стосунками батька і сина, - говорив підприємець Артур Рок, який починав учити Джобса про маркетинг і продажі.

— Майк і справді взяв мене під своє крило, - пригадував Джобс.

— Ми мали однакові цінності. Він наголошував, що не треба відкривати компанію лише з метою власного збагачення. Метою має стати творіння того, у що ти віриш, і створення компанії, яка проіснує довго.

Маркула записав свої принципи на листку паперу і назвав їх «Маркетологічна філософія Apple». Там ішлося про три найголовніші речі. Першим було співпереживання — інтимний зв’язок із почуттями клієнта. «Ми розуміємо їхні потреби краще, ніж будь-яка інша компанія». Далі йшов фокус. «Аби добре працювати над речами, які ми вирішимо робити, ми маємо усунути всі непотрібні можливості». Хоч як це дивно, але третім, не менш важливим принципом стало приписання. Йшлося про те, що думка про компанію чи продукт формується на основі сигналів, які він передає. «Люди таки судять по книжці за її обкладинкою. У нас може бути найкращий продукт і найліпше програмне забезпечення, найвища якість, але