Джеймс Аллен - Біблія саморозвитку. Ілюстроване видання. Наполеон Гілл. Думай і багатій. Лао Цзи. Дао-де-цзин. Джеймс Аллен. Як людина мислить

Передбачаючи ряд відмовок на кшталт «Я не можу піти вчитися, тому що мені потрібно утримувати сім'ю» або «Я занадто старий, щоб починати щось нове», я відразу скажу вам, що Війеру було далеко за сорок і у нього теж була сім'я, коли він взявся за навчання в абсолютно новій для нього сфері. Крім того, ретельно підійшовши до питання вибору вузькоспеціалізованих курсів при коледжах, пан Війер завершив навчання за два роки, хоча у більшості студентів-юристів на це йде чотири роки. ГОЛОВНЕ ЗНАТИ, ДЕ ШУКАТИ ПОТРІБНІ ЗНАННЯ!

Людина, який припиняє вчитися, вважаючи, що просто закінчити школу чи коледж достатньо, безнадійно приречена на посередність, незалежно від того, яка у неї спеціальність. Шлях до успіху — це шлях постійного пошуку знань.

Давайте розглянемо конкретний випадок. Під час депресії продавець продуктового магазину втратив роботу. Маючи деякий досвід роботи в області бухгалтерського обліку, він пройшов спеціальний курс, дізнався актуальні методи діловодства та бухгалтерської справи, і відкрив свій бізнес. Він уклав контракти з більш ніж 100 дрібними торговцями, включаючи бакалійника, на якого він раніше працював, і вів для них бухоблік за невелику щомісячну плату. Його ідея виявилася настільки робочою, що незабаром він обзавівся «офісом на колесах», використовуючи для цього невелику вантажівку, яку він оснастив сучасним бухгалтерським обладнанням. Згодом у нього з'явився цілий автопарк таких «бухгалтерій на колесах», і в ньому працює великий штат співробітників, які надають бухгалтерські послуги дрібним торговцям за помірну плату. Спеціалізовані знання і уява — ось і весь рецепт цього унікального та успішного бізнесу. Як ми бачимо, депресія піднесла йому тимчасове нещастя, яке виявилося замаскованим благословенням.

Початком цього успішного бізнесу була ІДЕЯ!

І оскільки я підкинув йому цю ідею, думаю, що й інші мої ідеї можуть нести у собі можливість великого доходу. До того ж, я завжди радий надати корисну послугу людям, які гостро цього потребують.

Отже, у нашого бухгалтера виникла ідея «бухгалтерії на колесах». Йому подобалася ця ідея, але він не знав, як «перетворити її на гроші». Іншими словами, він не знав, як краще продати свої нові бухгалтерські знання. Так на горизонті виникла ще одна проблема, яку потрібно було вирішити. За допомогою талановитої друкарки, яка зуміла викласти цю ідею у вигідному світлі, була підготовлена дуже приваблива книга, яка описувала переваги нової системи бухгалтерського обліку. Сторінки були акуратно надруковані, а обкладинкою послужив звичайний альбом для вирізок. Але ця книга воістину стала «мовчазним продавцем», тому що історія цього нового бізнесу була настільки ефектно розписана, що незабаром до його власника клієнти у чергу ставали.

По всій країні тисячі людей потребували послуг фахівця, здатного підготувати ось таке привабливе резюме для маркетингу персональних послуг.

ІДЕЯ, описана вище, була народжена потребою, але її автор не зупинилася на одному клієнті. Жінка, яка створила цю ідею, володіла прекрасною уявою. І в своєму новонародженому дітищі вона побачила становлення нової професії з надання цінних послуг тисячам людей, яким необхідно розрекламувати свої послуги.

Натхненна успіхом свого першого «ПЛАНУ ПРОСУВАННЯ НА РИНКУ ПЕРСОНАЛЬНИХ ПОСЛУГ», ця енергійна жінка взялася за вирішення аналогічної проблеми для свого сина, який щойно закінчив коледж і ніяк не міг гідно запропонувати свої послуги потенційним роботодавцям. План, який вона розробила для нього, був найкращим зразком реклами персональних послуг, який я коли-небудь бачив.

На виході план виглядав так: п'ятдесят сторінок красиво надрукованого тексту, зручна подача інформації, починаючи з опису талантів і здібностей свого сина, його шкільних успіхів, особистого досвіду, а також багато іншої інформації, яка представляла його в кращому світлі. Ця книга також містила повний опис посади, на яку планував претендувати її син, а також прекрасно розписаний план дій у разі отримання ним цієї посади.

Підготовка цього резюме зайняла у неї кілька тижнів, протягом яких вона щодня відправляла свого сина до публічної бібліотеки за інформацією, необхідною для продажу його послуг з максимальною вигодою. Вона посилала його також до всіх конкурентів його потенційного роботодавця, щоб він отримав уявлення про методи їх бізнесу, бо це мало велике значення при складанні плану дій на посаді, яку він прагнув отримати. Коли план був закінчений, він містив більш ніж півдюжини дуже хороших пропозицій. До слова, ці пропозиції згодом були втілені у життя компанією.

Хтось може запитати: «Навіщо йти на всі ці заморочки, щоб просто отримати роботу?» Але відповідь лежить на поверхні: це важливо, тому що мільйони людей, єдиним джерелом доходу яких є персональні послуги, не можуть їх правильно запропонувати своїм потенційним клієнтам.

Робити речі добре це не заморочки! План, підготовлений цією жінкою для свого сина, допоміг йому отримати бажану роботу на першій же співбесіді, до того ж, умови оплати за свої послуги встановлював він сам, а не компанія».

Більш того — і це теж важливо — ЙОМУ НЕ ДОВЕЛОСЯ ПОЧИНАТИ З САМОГО НИЗУ, ТОМУ ЩО ВІН ОДРАЗУ ОТРИМАВ ТУ ПОСАДУ, ЯКУ ХОТІВ. ВІН ОДРАЗУ ЗАЙНЯВ КЕРІВНУ ПОСАДУ З ВІДПОВІДНОЮ ЗАРПЛАТНЕЮ.

У вас все ще є питання: «Навіщо заморочуватися?» Добре. Ну, по-перше, грамотно підготовлене РЕЗЮМЕ цього молодого хлопця заощадило йому років десять часу, тому що саме стільки йому знадобилося б, щоб піднятися до тієї посади, на яку його взяли, якби він «почав з самого низу і поступово піднімався по кар'єрних сходах».

Ідея починати з низів і рухатися вгору може здатися цілком розумною і обґрунтованою, але головний її мінус полягає в тому, що занадто багатьом з тих, хто починає з самого низу, ніколи не вдається дослужитися настільки високо, щоб перед ними з'явилася МОЖЛИВІСТЬ, і в підсумку вони так і залишаються знизу. Слід також пам'ятати, що знизу все виглядає не так вже й перспективно і обнадійливо. І часто це геть вбиває амбіції. Я називаю це «попаданням у колію», що означає, що ми приймаємо нашу долю, формуючи звичку щоденної рутини, звичку, яка врешті-решт стає настільки сильною, що ми припиняємо намагатися з нею боротися. І це ще одна причина, чому не варто починати з самого низу. Ви повинні тримати голову над водою, щоб побачити, коли на горизонті з'явиться хвиля МОЖЛИВОСТЕЙ і спіймати її.

Ден Гелпін — це чудовий приклад того, що я маю на увазі. Під час навчання у коледжі він був менеджером відомої футбольної команди «Нотр-Дам», яка в 1930 році стала чемпіоном країни з американського футболу. Тоді її головним тренером ще був Нут Рокне. Можливо, натхненний цим великим