Колектив авторів - Атланты бизнеса. Стратегии и инструменты достижения результата от лидеров и топ-менеджеров, Колектив авторів

компании. Все компании, которые привлекают внешние инвестиции, становятся абсолютно прозрачными в первую очередь для предпринимателя, во вторую – для инвестора. На самом деле, и для инвестора, и для предпринимателя одновременно.

Что это значит? Это не только появление финмоделей, которые обычно нужны для привлечения инвестиций, но и таких вещей как управленческий учет, аналитика по каналам продаж, когортный анализ, сквозная бизнес-аналитика, и многое-многое другое. Все это становится неотъемлемой частью вашей компании, как только вы привлекаете внешние деньги, и именно в этом заключается трансформирующий эффект внешних инвестиций на вашу организацию.

2. Амбициозность планов. Любая компания, которая привлекает внешние инвестиции, уже больше не может не быть амбициозной, она обязана ей быть. Почему так? Вложения в бизнес – это очень рискованная штука, и обычно венчурные инвесторы рассчитывают на доходность 40–60 %, а частные инвесторы, которые инвестируют в реальный бизнес – примерно на 30–40 %.

Так происходит не из-за того, что венчурные инвесторы более жадные, чем частные. У венчурных инвесторов очень простой денежный поток: сначала они вкладывают деньги в компанию, потом ждут, продают компанию и достают деньги обратно. Посередине у них нет никаких кредитов, займов или дивидендов – ничего. Из-за этого риски венчурных инвесторов больше, и, соответственно, доходность более высокая.

Для того чтобы иметь дело с такими рисками и получить такую огромную доходность, естественно, необходимо быть весьма и весьма амбициозной компанией.

3. Развитие личности предпринимателя. Есть еще одна вещь, которая касается персонально каждого из вас, – тех предпринимателей, которые ищут инвестиции. Она заключается в том, что вы станете более прокаченной, более развитой личностью.

Внешние деньги в вашем бизнесе = становление вас как более развитой личности.

Есть очень много различных классификаций лидерства, личностного роста, эго человека, динамики его развития и т. д. Мне очень нравится определение Дэвида Рука и Вильяма Р. Торбет, которое говорит о том, что любой лидер эволюционирует в своем развитии, и чем дальше эта эволюция проходит, тем на более высоких уровнях логики действия он находится.

Как правило, большинство предпрнимателей являются достигаторами, в то время как более высокие логики действия – это индивидуалист и стратег. Когда у вас будут внешние инвестиции, вы, как личность, вырастете просто из-за того, что вам будет нужно со всеми возникающими сложностями работать и взаимодействовать.

Инвестор – это тот человек, который будет приходить к вам и говорить, что вам нужно делать с вашей компанией. И ваша реакция на эти слова должна быть определенной. Она не должна быть в стиле: «Ты кто такой, вообще, чтобы мне что-то говорить?!» Это деструктивно и полностью развалит всю конструкцию. Вы должны уметь с такими ситуациями работать. При этом непременно будут возникать и различные конфликты.

Появление внешнего инвестора у вас на борту обязательно приведет вас к тому, что вы вырастете как личность из-за того, что вам придется работать с внешними по отношению к вам и вашей организации людьми.

ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛИДЕРА

Что характерно для стратега или индивидуалиста:

1) способность создавать изменения в организации, в отрасли, вокруг себя вообще;

2) так называемая «концепция большого И». Когда вы можете договориться и с этим, и с этим, и здесь учесть интересы, и здесь, и тут рулить, и там, и быть в операционке и в стратегии одновременно.

Да, это очень непростые вещи, но те люди, которые находятся на более высоких уровнях, способны на это. И внешние инвестиции вас туда вытолкнут автоматически.

Каждому из вас, кто хотел бы привлечь внешние инвестиции, предстоит проделать определенный путь.

Определенный путь и как его пройти – это вопрос, который за свой десятилетний опыт я получал чаще всего.

Я отвечал, говорил, как и что нужно делать, и со временем стал понимать, что вопросы, которые мне задают, одни и те же, и ответы на них также одни и те же. И со временем у меня накопилась база типовых вопросов и ответов на них. Все это уложилось в некую методологию по привлечению инвестиций. Процесс, пройдя который, вы привлечете инвестиции.

19 ШАГОВ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ

Ваш инвестор

1. Осознание ситуации.

2. Выбор инвестора.

3. Формирование воронки инвестора.

4. Определение приоритетности.

5. Инвестиционный тизер.

Упаковка

6. Внешний рынок.

7. Внутренний рынок.

8. Компания.

9. ФИПы.

10. Инвестиционная презентация.

Финансы

11. Экономика продаж.

12. Затраты.

13. Сведение фин. модели.

14. Архитектура сделки.

15. Цена инвестиций.

Закрытие сделки

16. Переговоры

17. Term Sheet.

18. Юридическое оформление.

19. Жизнь после сделки.

Преимущества применения методологии:

• прогнозируемость результата;

• четкие шаги, последовательно приближающие вас к цели;

• «побочные эффекты»: системное упорядочение вашего бизнеса, понимания вашего рынка и новые возможные партнерства.

А можно ли без методологии?

• сольете все инвестиции времени, сил и энергии;

• испортите репутацию (второго шанса может не быть);

• упустите динамику развития бизнеса;

• потеряете деньги.

Те, кто бегают марафоны, знают, что, в принципе, можно научиться бегать марафоны, если просто много бегать. Вы бегаете, бегаете и в какой-то момент становитесь способным пробежать марафон. Но есть методики подготовки, которые говорят о том, что надо не просто много бегать, а бегать определенным образом. И эта прописанная технология с большей степенью вероятности приведет вас к предсказуемую результату, займет меньше времени и будет более эффективна. С привлечением инвестиций то же самое.

Поиск и привлечение внешних инвестиций без методологии, конечно, возможно, но поверьте – это работает очень плохо.

Алексей Комиссаров

Создание стратегирующей команды

Алексей Комиссаров – российский предприниматель, проректор Президентской академии РАНХиГС и директор Высшей школы государственного управления (ВШГУ) при РАНХиГС, генеральный директор АНО «Россия – страна возможностей», экс-министр Правительства Москвы.

Команда – это группа людей, взаимодействующих друг с другом ради достижения общих целей.

Все мы понимаем, что в одиночку достигнуть каких-либо целей ни в бизнесе, ни в любой существующей структуре невозможно.

Есть очень разные подходы к принципам эффективной команды. Условно их можно разделить на личностный подход и социальный. Личностный подход подразумевает то, что команда состоит из разных личностей, у каждого человека есть свои особенности и своя специфика: кто-то силен в одном, кто-то силен в другом и т. д. Когда говорят о личностном подходе, чаще всего используют разные методы.

Личностный подход:

• личностные опросники типологии Майерс-Бриггс (MBTI) или DISC;

• модели психологических ролей Р. М. Белбина или