Олег Криштопа - 10 успішних компаній. Нова якість підприємництва в Україні, Олег Криштопа

Щоб упоратися з валом замовлень, придбали нове обладнання. Проте знову ж таки — не вистачало робочих рук, які б уміли на ньому працювати. Термін навчання становив два-три місяці. А їх якраз і не вистачало. Проте з часом вдалося пристосуватися до нових умов. Спочатку навчали людей, потім уже замовляли обладнання. Хвороба росту тривала цілий рік. І лише в першому кварталі 2017-го вдалося її подолати.

Географія присутності «UGEARS» на карті світу вражає: від шістдесяти до вісімдесяти країн. Тут і США, і Китай, і Сполучене Королівство, і майже всі країни Євросоюзу, а також Сінгапур та Індія.

— Я довго стукався на Середній Схід і особливо в Індію. Дуже важкий ринок, особливий, але дуже перспективний. Один мільярд чотириста мільйонів. Плюс поруч ще Пакистан — сотні мільйонів. На папері він виглядає бідним, жебрацьким практично. Але це тільки через те, що там ніхто не платить податків.

СТАРТОВІ ІНВЕСТИЦІЇ

Перші інвестиції у проект були невеликі. Вартість одного верстата — десять тисяч доларів. Таких купили три. Оборотні витрати у виробництво — приблизно сорок тисяч доларів. Ще п’ятдесят тисяч доларів пішло на розвиток. Всього — сто двадцять тисяч доларів. Після цього компанія «UGEARS» уже інвестувала сама в себе.

— Але «UGEARS» жив дуже скромно. Я, як керівник підприємства, не отримував зарплати до осені 2016-го року. Зарплати в усіх були скромні. Але ми обіцяли, що тільки-но виростемо і почнемо експортувати, то ті, хто залишиться в команді, отримають відповідну винагороду. І ми свої обіцянки дотримали.

УСПІХИ

Спочатку в «UGEARS» працювало сім людей, зараз — двісті. Хоча кількість персоналу зовсім не показник, — стверджує Геннадій Шестак. Головне — технологічність процесу. Дев’яносто відсотків працівників — з села Горенка, де власне зосереджене виробництво «UGEARS», або з навколишніх населених пунктів. Інженерно-технічні робітники — з великих міст.

Щодо гендерного балансу: на верстатах працюють переважно чоловіки, на упаковці — жінки. Відділ маркетингу й офіс — п’ятдесят на п’ятдесят. Дев’яносто відсотків інженерів — чоловіки, але очолює підрозділ жінка.

Сьогодні середня зарплата в «UGEARS» — шістнадцять з половиною тисяч гривень. Це без урахування топ-менеджменту. Є кваліфіковані працівники, які отримують більше двадцяти тисяч гривень — ­зарплата, яку не часто знайдеш навіть за кордоном. При цьому «UGEARS» — повністю біла компанія. Ніяких «конвертів».

Компанія розвивалася швидкими темпами: у 2015 році порівняно з 2014 роком обсяги виробництва виросли у десять разів, у 2016-му порівняно з 2015-м — в одинадцять разів, а у 2017-му порівняно з 2016-м — удвічі.

МОДЕЛЬ ЗА ТРИ РОКИ

У середньому на серійний запуск нової моделі конструктора «UGEARS» витрачає десь півроку. Все починається з ідеї, потім над нею працює кілька спеціалістів, далі тестування, доведення до ідеалу і нарешті — виробництво. Але бувають випадки, коли процес затягується. Один із перших дизайнерів довго не міг довести до пуття одну з моделей — механічного коня. Він кілька разів переключався на інші проекти, але не здавався і рівно через три роки таки довів почате до логічного завершення.

РОЗЛУЧЕННЯ ПО-УКРАЇНСЬКИ

У 2016 році в «UGEARS » відбулися зміни у правлінні: один із засновників, Дмитро Охрименко, пішов з проекту. Конфлікти почалися, щойно компанія почала рости — через різні підходи до ведення бізнесу.

— Дмитро не бізнесмен, — висловлює свою точку зору Геннадій Шестак. — Коли ми лише познайомилися, я його запитав: а скільки ти хочеш продавати в місяць таких виробів. Дмитро задумався, порахував, додав іще і сказав: п’ятсот. Я йому тоді сказав: мені п’ятсот нецікаво, я мислю десятками тисяч. Він мені не повірив. Але зараз компанія продає саме до вісімдесяти тисяч конструкторів на місяць.

У результаті було вирішено піти різними шляхами. Дмитро запропонував продати свою частку у 25%. Так і сталося. Інвестори викупили її за майже десять мільйонів гривень.

АУДИТ ВІД «WALT DISNEY»

Один із закордонних дилерів «UGEARS» якось показав їхні конструктори своєму знайомому з «Walt Disney». Тому сподобалося, і він запитав, чи готові ті до співпраці.

В «UGEARS» сказали, що їм цікаво. «Disney» запропонував пройти аудит.

Багато українських компаній дуже насторожено ставляться до фінансового аудиту — тим паче з боку іншої компанії. Але в «UGEARS» не боялися. З офісу «Walt Disney» прислали приблизно чотириста вимог. Частину з них навіть не треба було виконувати. Тому що вони вже відповідали цим вимогам.

— Ми компанію від початку будували… не класично по-українськи, — підбирає слово Шестак. — Ми з партнером вихідці з європейських компаній. Я віддав дистрибуції п’ятнадцять років. Культуру і правила гри розумію прекрасно.